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Bassem.
Alliances
that ship.

Global ISV & Technology Ecosystem Alliances · EMEA

I build co-selling engines that turn ISV partnerships into measurable pipeline. 15+ years in the DevOps, API & Cloud ecosystem — from architecture to direct & indirect sales, now leading alliances at scale.

Je construis des moteurs de co-sell qui transforment les partenariats ISV en pipeline mesurable. 15+ ans dans l'écosystème DevOps, API & Cloud — de l'architecture à la vente directe & indirecte, aujourd'hui leader alliances à l'échelle EMEA.

Let's talk →Discutons → See experienceMon parcours
Based inBasé àParis, France
ScopeEMEA · Remote-first
FocusISV Co-Sell · DevOps · Cloud
— ALLIANCES · MARKETING · CO-SELL
Bassem Ktita
● Alliance Manager EMEA · Axway
01 — AboutÀ propos

Built at the intersection of tech, sales & partnerships.

Construit à l'intersection de la tech, du commercial & des partenariats.

I've spent my career translating technology into business — from architecting API integrations for SNCF and Société Générale, to enabling hundreds of partner consultants, to closing multi-million deals across MEA as a Senior Account Executive.

Today, as Alliance Manager EMEA at Axway, I run the co-selling motion with ISV and SI partners: account mapping, joint GTM, marketing campaigns, and flagship industry events. I helped Axway win the AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025.

J'ai passé ma carrière à transformer la technologie en business — de l'architecture d'intégrations API pour la SNCF et Société Générale, à l'enablement de centaines de consultants partenaires, jusqu'au closing de deals multi-millions en MEA comme Senior Account Executive.

Aujourd'hui, en tant qu'Alliance Manager EMEA chez Axway, je pilote le co-selling avec les partenaires ISV et SI : account mapping, GTM conjoint, campagnes marketing et événements internationaux. J'ai contribué à faire gagner à Axway le prix AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025.

300%
MEA pipeline growth via direct & indirect selling motions
Croissance pipeline MEA via vente directe & indirecte
15+
Years across API Management, DevOps, Cloud & integration
Années dans l'API Management, DevOps, Cloud & intégration
3
Continents — EMEA coverage, MEA native expertise
Continents — couverture EMEA, expertise native MEA
🏆 AWS Partner Award 2025
Bassem Ktita — AWS Rising Star Technology Partner of the Year 2025

AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025

AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025

As Alliance Marketing Manager at Axway, I directly contributed to winning this prestigious AWS Partner Award — recognizing Axway as a top partner driving innovation and customer success on AWS in EMEA. This achievement validates the co-sell engine, joint GTM campaigns, and partner enablement programs I built and operationalized.

En tant qu'Alliance Marketing Manager chez Axway, j'ai directement contribué à remporter ce prix prestigieux — consacrant Axway comme partenaire de référence pour l'innovation et le succès client sur AWS en EMEA. Cette réussite valide le moteur de co-sell, les campagnes GTM conjointes et les programmes d'enablement que j'ai construits et opérationnalisés.

Award audited by Canalys. Axway has been an AWS ISV Accelerate partner for 10+ years, serving 200+ joint customers worldwide.

Prix audité par Canalys. Axway est partenaire AWS ISV Accelerate depuis 10+ ans, servant 200+ clients communs dans le monde.

Read the Axway article → Lire l'article Axway → Official press release → Communiqué de presse → My LinkedIn post → Mon post LinkedIn →
02 — Experience

A track record in ecosystem motions.

Un track record dans les motions écosystème.

From architect to account executive to alliance leader — I've lived every side of the partner equation.

D'architecte à account executive à leader alliances — j'ai vécu chaque facette de l'équation partenaires.

JAN 2025 — PRESENTAUJOURD'HUI
CurrentEn poste

Alliance & Partner Marketing Manager — EMEA

Axway

Lead the partner co-sell motion across EMEA: ISV alliances, system integrators, and technology partners around the Axway Amplify platform (API Management, iPaaS, MFT). Design and execute joint go-to-market plans, lead generation campaigns, co-organized events, and flagship industry showcases. Contributed to winning the AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025.

Pilote la motion de co-sell partenaires sur l'EMEA : alliances ISV, intégrateurs systèmes et partenaires technologiques autour de la plateforme Axway Amplify (API Management, iPaaS, MFT). Conception et exécution de plans GTM conjoints, campagnes de lead generation, événements co-organisés et vitrines sectorielles majeures. Contribution directe au prix AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025.

EMEA scope
🏆 AWS Partner Award
Co-sell playbooks
Joint GTM
Partner MarketingCo-SellLead GenEventsSalesforceAPI / iPaaS
↗
APR 2021 — DEC 2024

Senior Account Executive — MEA

Axway

Owned Axway's footprint growth across Middle East & Africa through a mixed direct / indirect selling motion. Built the regional partner-led pipeline, drove co-sell campaigns with SIs, and orchestrated deal execution. Verticals: Gov, FSI, Retail.

Responsable de la croissance Axway au Moyen-Orient & Afrique via un modèle mixte vente directe / indirecte. Construction du pipeline partenaires, co-sell avec SIs, orchestration des deals. Verticales : Gov, FSI, Retail.

300% growth
Direct + indirect
Gov · FSI · Retail
Enterprise SalesChannelCo-SellPipeline Gen
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JAN 2020 — MAR 2021

Senior CSM — MEA Strategic Accounts

Senior CSM — Comptes Stratégiques MEA

Axway

Managed strategic account growth on Axway Amplify SaaS platform — FSI, Retail, Luxury, Services. Upsell / cross-sell motions, partner-led expansion plays.

Gestion de la croissance des comptes stratégiques sur Axway Amplify SaaS — FSI, Retail, Luxe, Services. Upsell / cross-sell, expansion via partenaires.

Customer SuccessSaaSUpsellStrategic Accounts
↗
MAY 2017 — JAN 2020

Senior Presales — API Management & Partner Enablement

Axway

API management architect focused on partner enablement: demos, POCs, training of partner presales and architects across EMEA on Axway's integration stack.

Architecte API Management focalisé sur l'enablement partenaires : démos, POCs, formation des presales et architectes partenaires EMEA sur le stack Axway.

Partner EnablementAPI ManagementPresalesTraining
↗
JAN 2015 — APR 2017

Enterprise Architect

Weave

Integration business cases — MDM, data automation, API monetization — for Société Générale, SNCF, Allianz, P&G.

Business cases intégration — MDM, data automation, monétisation API — pour Société Générale, SNCF, Allianz, P&G.

ConsultingAPI MonetizationEnterprise Integration
↗
FEB 2013 — DEC 2014

Infrastructure Architect — Freelance

SFR

Migration program "ORIAN" — data mining, cleaning & transformation.

Programme de migration "ORIAN" — data mining, nettoyage & transformation.

InfrastructureMigrationData
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JAN 2011 — FEB 2013

Enterprise Architect

Virgin Mobile

Siebel CRM integration, DR core network (Ericsson), ZTE billing, SOA architecture with Bucharest NOC.

Intégration Siebel CRM, réseau DR core (Ericsson), facturation ZTE, architecture SOA avec le NOC Bucarest.

SOACRMTelco
↗
NOV 2006 — JAN 2011

Consultant

Assystem / GFI

Solution outsourcing for Gemalto, project ownership for PSA, migration program for Orange.

Outsourcing pour Gemalto, project ownership pour PSA, programme migration pour Orange.

ConsultingChange MgmtProgram Delivery
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03 — Expertise

What I bring to the ecosystem.

Ce que j'apporte à l'écosystème.

Co

Co-Sell Operationalization

Building the frictionless engine connecting ISV & channel partners with BDRs/AEs — account mapping, lead routing, attribution models, playbooks.

Construire le moteur fluide qui connecte les partenaires ISV/Channel aux BDRs/AEs — account mapping, routage de leads, modèles d'attribution, playbooks.

Salesforce · Marketo · Lead routing · Attribution
Pm

Partner Marketing & Demand Gen

Marketing Partenaires & Demand Gen

Joint GTM campaigns with partners — integrated digital, field marketing, ABM — to generate sourced and influenced pipeline at scale.

Campagnes GTM conjointes — digital intégré, field marketing, ABM — pour générer du pipeline sourcé et influencé à l'échelle.

ABM · Campaigns · Pipeline · Joint GTM
Ev

Strategic Events & Field

Événements Stratégiques & Terrain

Driving partner visibility through flagship events and co-organized physical experiences — turning presence into pipeline.

Maximiser la visibilité partenaires via les événements phares et les expériences physiques co-organisées — transformer la présence en pipeline.

API Days · AWS Summit · Gartner
Dx

DevOps / Cloud Fluency

Deep technical grounding in API, iPaaS, cloud infrastructure — engaging peer-to-peer with ISV partners and technical buyers.

Ancrage technique profond en API, iPaaS, infrastructure cloud — dialogue de pair à pair avec les partenaires ISV et les acheteurs techniques.

API Mgmt · iPaaS · Cloud · Integrations
Se

Sales Empathy & Enablement

Empathie Commerciale & Enablement

Having sold as a Senior AE, I know the BDR/AE workflow. I build enablement that reduces friction — the real "easy button" for reps.

Ayant vendu en tant que Senior AE, je connais le workflow BDR/AE. Je construis l'enablement qui réduit la friction — le vrai "easy button" pour les commerciaux.

Playbooks · BDR/AE Motion · Training
Gs

Global Scale · EMEA

EMEA-wide coverage with native MEA expertise. Remote-first, multicultural, trilingual (FR/EN/AR).

Couverture EMEA avec expertise native MEA. Remote-first, multiculturel, trilingue (FR/EN/AR).

EMEA · MEA · Multicultural · Remote-first
04 — HighlightsRésultats

Outcomes, not job titles.

Des résultats, pas des intitulés.

🏆
AWS Rising Star Partner of the Year 2025

Directly contributed to Axway winning the AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025. Proof that the alliance engine I built delivers real, measurable business impact.

Contribution directe à la victoire d'Axway : AWS Rising Star Technology Partner of the Year — France 2025. La preuve que le moteur d'alliance que j'ai construit génère un impact business réel et mesurable.

×3
300% MEA Pipeline Growth
300% Croissance Pipeline MEA

Scaled Axway's MEA business through a deliberate mix of direct selling and partner-led motions — ecosystem execution as revenue unlock.

Scalé le business MEA d'Axway via un mix délibéré de vente directe et motions partenaires — l'exécution écosystème comme levier de revenus.

E2E
Architect → AE → Alliance Leader
Architecte → AE → Leader Alliances

15 years seeing the partner equation from every angle — integration, presales, customer success, sales, and now alliances. Rare E2E perspective.

15 ans à vivre l'équation partenaires sous tous les angles — intégration, presales, customer success, vente et aujourd'hui alliances. Perspective E2E rare.

Σ
Tier-1 Enterprise Portfolio
Portefeuille Enterprise Tier-1

Société Générale, SNCF, Allianz, P&G, Orange, PSA, Gemalto — delivered at enterprise scale and complexity.

Société Générale, SNCF, Allianz, P&G, Orange, PSA, Gemalto — livraison à l'échelle et complexité enterprise.

06 — Education & SkillsFormation & Compétences

Grounded in engineering, sharpened in sales.

Ancré dans l'ingénierie, affûté dans le commercial.

2001 — 2006

Engineer Diploma — Telecom & Networks

Diplôme Ingénieur — Télécom & Réseaux

Telecom Engineering School
École d'Ingénieur Télécom
2017

API Lifecycle Management

Axway Certification
2018

Solution Selling SSX 2.0

Social Selling Focus
2016

ITIL · PRINCE2 · Scrum Master

Professional Certifications
Certifications Professionnelles
Ongoing
En cours

Salesforce & Marketo

Partner Ops Tooling
Continuous
Continu

Cloud — Azure & AWS

Vendor Programs
Programmes Éditeurs
Core Skills
Compétences Clés
Partner & Alliance ManagementExpert
Co-Sell & Pipeline GenerationExpert
Enterprise Sales & ChannelAdvanced
API / iPaaS / IntegrationExpert
DevOps / Cloud EcosystemAdvanced
Salesforce · Marketo · Partner OpsAdvanced
Languages
Langues
C2
French · Native
Français · Natif
C2
Arabic · Native
Arabe · Natif
C1
English · Fluent
Anglais · Courant
Domain Interests
Centres d'Intérêt
API ManagementiPaaSDevOps CloudAI AgentsCustomer CX Design ThinkingAnalytics

Let's build the next ecosystem engine.

Construisons le prochain moteur écosystème.

Available for senior alliance, partner marketing and ecosystem leadership roles — globally distributed, remote-first environments.

Disponible pour des rôles de leadership en alliances, partner marketing et écosystème — organisations distribuées, remote-first.

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